2026年10月13日から15日にかけて、ホーチミン市のリバーサイド・パレスは、第5回Vietnam Innovation Summit（VIS）2026で、イノベーター、起業家、投資家、研究者、経営者が集う場となりました。InnoLab Asiaが同市科学技術局と連携して主催し、ホーチミン市人民委員会の後援を受けたこのサミットは、多様なコミュニティを一つの問いのもとに結びつけました。イノベーションは、どのようにして持続可能な事業成長と意味のある経済的インパクトに転換できるのか、という問いです。
Alliance Mount Groupにとって、このサミットは新しい技術を探求したり、人脈を広げたりする機会にとどまりませんでした。事業を築く人々、その志を支える投資家、そしてベトナムをより広い地域・国際市場と結びつけるパートナーと直接交流する機会でもありました。
マネージング・ディレクターのDuc Pham氏が代表として、Alliance MountはサミットのASEAN CrossConnect x InnoLab Asiaプログラムに参加し、10月15日にReverse Pitchingのセグメントで登壇しました。創業者が海外からの投資にどう備え、投資家とのより強固な関係をどう築き、ベトナムを超えて拡大し得る事業をどう育てるかについて、Alliance Mountの視点を共有する絶好の機会となりました。
イベント全体を通じて、一つのメッセージがますます明確になりました。イノベーション主導の成長の次の段階は、アイデアの質や資金の入手可能性だけでなく、企業がテクノロジー、人材、資本、ガバナンス、市場アクセスをどれだけ効果的に結びつけられるかにも左右される、ということです。
動き出すイノベーション・エコシステム
サミットのテーマである「Critical Mass – The New Currents of Innovation（クリティカル・マス：イノベーションの新たな潮流）」は、ベトナムのイノベーション・ランドスケープで起きている動きを捉える有益な視点を提供しました。
イノベーションは孤立して起こるものではありません。研究は事業化を必要とし、技術には顧客が必要で、創業者には資本と経験豊富なパートナーが必要であり、投資家には機会を持続的なリターンに変えられる企業が必要です。これらの要素が互いを強め合い始めると、エコシステムは個々の成功事例を超えて、より広く持続的な成長へと進むことができます。
2日間にわたり出展者を訪ね、参加者と交流する中で、私たちは幅広いソリューション、アイデア、ビジネスモデルに出会いました。展示は、教育、銀行、ソフトウェア、国際パートナーシップなど、実体経済のさまざまな部分を一堂に集めていました。それぞれの分野が、テクノロジーとイノベーションが既存のオペレーションをどう改善し、新しいサービスをどう生み出し、協業の機会をどう切り拓けるかについて、異なる視点を提供していました。
サミットは、これらのつながりがますます重要になっているエコシステムの一断面を示しました。ベトナムのイノベーション・アジェンダは、もはや国内だけの議論ではありません。その将来の発展は、国内企業を国際資本、技術的専門性、戦略的パートナー、新たな市場に結びつける国の力にも左右されます。
展示フロアを超えて：協業が形になる場所
Vietnam Innovation Summitで最も価値あることの一つは、企業プロフィールや製品デモ、投資家向けプレゼンテーションの先にいる人々と出会える機会でした。
投資家、共同創業者、専門家、さまざまな業界のプロフェッショナルとの会話から、彼らが取り組む課題、見えている機会、事業を動かす志が見えてきました。一つひとつの議論が、より広いエコシステムの異なる部分を明らかにし、実践的な協業がどこで価値を生み得るかをよりよく理解する助けとなりました。
同じくらい重要だったのは、こうした交流がどのように行動に結びつくかを観察することでした。
ビジネスマッチング、パートナーシップの協議、覚書（MOU）の署名は、組織が最初の紹介から、より体系的な協力へと進むさまざまな道筋を示していました。これらの活動は、この種のサミットが成し得ることの中心にあります。適切な人々を同じ部屋に集め、相互理解の土台をつくり、そうでなければ発見にはるかに時間がかかったかもしれない機会への扉を開くことです。
とはいえ、こうした関係が始まる条件を整えること自体に価値があります。創業者、投資家、潜在的なパートナーが互いの目的を直接探り合えれば、共通の関心を見つけ、共に働く真の基盤があるかどうかを見極める好機が高まります。
Alliance Mountにとって、これらの会話は市場を理解する上で重要な部分です。さまざまな発展段階の企業の声に耳を傾け、新たなニーズを特定し、当社のネットワークとアドバイザリー能力が次の成長段階をどう支えられるかを探ることができます。
ASEAN CrossConnect：地域の資本をベトナム企業に近づける
Alliance Mountにとって特に印象的だったのは、ASEAN CrossConnect x InnoLab Asiaへの参加でした。これはCradle Fund Malaysiaに関連するプログラムで、マレーシアのベンチャーキャピタルおよびコーポレート・ベンチャーキャピタルの投資家とASEAN企業との直接的な交流を促進するために設計されています。
Reverse Pitchingの形式は、従来のスタートアップ・ピッチとは異なる視点を提供しました。創業者をステージの中心に置いて投資家の注目を競わせるのではなく、この形式では投資家が自らの投資観、関心、関与し得る分野を発表する機会を得ます。
この視点の転換は、創業者にとって重要な問いを投げかけました。資本が利用可能なとき、企業がそれを引きつけ、生産的に活用する準備ができているかどうかを決めるのは何か、という問いです。
その答えは、説得力のあるピッチデックや魅力的な成長予測をはるかに超えます。投資家は、事業、財務状況、経営能力、ガバナンスの質、そして現在の市場を超えた成長の可能性を理解する必要があります。また、その会社が効果的にコミュニケーションを取り、責任をもって資本を管理し、適切な報告と説明責任の枠組みの中で運営できるという確信も必要です。
したがって、Alliance Mountにとって、ASEAN CrossConnectは、国内成長から地域・国際展開への移行を進める創業者や企業を支援してきた当社の経験を共有するのにふさわしいプラットフォームでした。
Alliance Mountの視点：適切なピースをつなぐ
Vietnam Innovation Summit 2026への参加は、国境を越える成長には、企業を投資家に紹介する以上のことが必要だという私たちの見方を強めました。
紹介は扉を開くかもしれませんが、機会の質はその後に続くことに左右されます。事業に準備ができているか、投資家がその目的と合致しているか、提案される構造が理にかなっているか、そしてパートナーシップが最初の取引を超えて価値を生み出せるか、ということです。
投資アドバイザリーとコーポレート・デベロップメントにおける当社の仕事は、これらの考慮事項の交点にあります。企業を関連する投資家、ファンド、ファミリーオフィス、戦略的パートナーと結びつけることで、本来であれば身近なネットワークの外に留まっていたかもしれない機会を、企業が探求できるよう支援することを目指しています。
スイス、日本、シンガポール、そして広くアジア太平洋地域にまたがる当社の国際的な関係は、さまざまな資本と専門性の源泉がベトナム企業のニーズをどう補完し得るかを探る基盤となります。
これは、すべての企業が国際的な投資家を必要とするとか、国境を越える展開がすべての創業者にとって適切な次の一歩であるということを意味しません。適切な戦略は、企業の段階、志、ビジネスモデル、準備状況によって異なります。場合によっては、国内の事業基盤を強化することが優先事項かもしれません。別の場合には、慎重に選ばれた国際的なパートナーが成長を加速させたり、単独では育てにくい能力をもたらしたりするかもしれません。
重要なのは、適切な機会を見極め、それに向けて適切に準備することです。
Vietnam Innovation SummitやASEAN CrossConnectのようなプラットフォームは、これらの関係者を結びつける上で有益な役割を果たします。創業者が投資家の視点を理解し、投資家が新しい事業を発見し、潜在的なパートナーが関心の重なる点を見極める機会を生み出します。
そうした最初の会話を持続的なパートナーシップに変えるには、テーブルの両側での準備、デューデリジェンス、信頼、そして継続的な実行が依然として必要です。