Du 13 au 15 octobre 2026, le Riverside Palace de Hô Chi Minh-Ville est devenu un point de rencontre pour innovateurs, entrepreneurs, investisseurs, chercheurs et dirigeants d’entreprise à l’occasion de la cinquième édition du Vietnam Innovation Summit (VIS) 2026. Organisé par InnoLab Asia en collaboration avec le Département des Sciences et Technologies de la ville, sous le patronage du Comité populaire de Hô Chi Minh-Ville, le sommet a réuni une communauté variée autour d’une question commune : comment l’innovation peut-elle se traduire en croissance durable des entreprises et en impact économique significatif ?
Pour Alliance Mount Group, le sommet a été bien plus qu’une occasion d’explorer de nouvelles technologies ou d’élargir notre réseau professionnel. C’était l’occasion de dialoguer directement avec ceux qui construisent des entreprises, les investisseurs qui soutiennent leurs ambitions et les partenaires qui aident à relier le Vietnam aux marchés régionaux et internationaux.
Représenté par son Managing Director, M. Duc Pham, Alliance Mount a participé au programme ASEAN CrossConnect x InnoLab Asia du sommet, en montant sur scène le 15 octobre dans le segment Reverse Pitching. Ce fut une belle occasion de partager le point de vue d’Alliance Mount sur la manière dont les fondateurs peuvent se préparer à l’investissement international, construire des relations plus solides avec les investisseurs et développer des entreprises capables de changer d’échelle au-delà du Vietnam.
Tout au long de l’événement, un message est devenu de plus en plus clair : la prochaine étape de la croissance portée par l’innovation dépendra non seulement de la qualité des idées ou de la disponibilité du capital, mais aussi de l’efficacité avec laquelle les entreprises relient technologie, personnes, capital, gouvernance et accès au marché.
Un écosystème d’innovation en mouvement
Le thème du sommet, « Critical Mass – The New Currents of Innovation », offrait une grille de lecture utile pour appréhender les évolutions du paysage de l’innovation au Vietnam.
L’innovation ne se produit pas en vase clos. La recherche exige d’être commercialisée ; la technologie a besoin de clients ; les fondateurs ont besoin de capital et de partenaires expérimentés ; et les investisseurs ont besoin d’entreprises capables de transformer les opportunités en rendements durables. Lorsque ces éléments commencent à se renforcer mutuellement, un écosystème peut dépasser les réussites individuelles pour aller vers une croissance plus large et plus soutenue.
Pendant deux jours de visite des exposants et d’échanges avec les participants, nous avons rencontré un large éventail de solutions, d’idées et de modèles économiques. L’exposition réunissait différentes composantes de l’économie opérationnelle, notamment l’éducation, la banque, le logiciel et les partenariats internationaux. Chaque secteur offrait un regard différent sur la façon dont la technologie et l’innovation peuvent améliorer les activités existantes, créer de nouveaux services et ouvrir des possibilités de collaboration.
Le sommet a offert un instantané d’un écosystème où ces connexions deviennent de plus en plus importantes. L’agenda d’innovation du Vietnam n’est plus simplement une conversation nationale. Son développement futur est aussi façonné par la capacité du pays à relier les entreprises locales aux capitaux internationaux, à l’expertise technique, aux partenaires stratégiques et aux nouveaux marchés.
Au-delà des stands : là où la collaboration prend forme
L’un des aspects les plus précieux du Vietnam Innovation Summit a été la possibilité de rencontrer les personnes au-delà de leurs fiches d’entreprise, de leurs démonstrations de produits ou de leurs présentations aux investisseurs.
Les échanges avec des investisseurs, cofondateurs, experts et professionnels de différents secteurs ont éclairé les défis qu’ils s’emploient à relever, les opportunités qu’ils perçoivent et les ambitions qui animent leurs entreprises. Chaque discussion a révélé une autre facette de l’écosystème au sens large et nous a aidés à mieux comprendre où une collaboration concrète pourrait créer de la valeur.
Tout aussi important était d’observer comment ces interactions se traduisaient en actions.
La mise en relation d’affaires, les discussions de partenariat et la signature de protocoles d’accord (MOU) ont montré les différentes manières dont les organisations peuvent passer des premières présentations à une coopération plus structurée. Ces activités sont au cœur de ce qu’un sommet de ce type peut accomplir : réunir les bonnes personnes dans la même salle, créer une base de compréhension mutuelle et ouvrir la porte à des opportunités qui pourraient autrement mettre bien plus de temps à être découvertes.
Néanmoins, créer les conditions pour que ces relations naissent est déjà précieux en soi. Lorsque fondateurs, investisseurs et partenaires potentiels peuvent explorer directement leurs objectifs, ils ont de meilleures chances d’identifier des intérêts communs et d’évaluer s’il existe une véritable base pour travailler ensemble.
Pour Alliance Mount, ces conversations sont une part importante de la compréhension du marché. Elles nous permettent d’écouter des entreprises à différents stades de développement, d’identifier les besoins émergents et d’explorer comment notre réseau et nos capacités de conseil peuvent soutenir leur prochaine phase de croissance.
ASEAN CrossConnect : rapprocher les capitaux régionaux des entreprises vietnamiennes
Un temps fort pour Alliance Mount a été la participation à ASEAN CrossConnect x InnoLab Asia, un programme associé à Cradle Fund Malaysia et conçu pour faciliter l’engagement direct entre des investisseurs malaisiens en capital-risque et en capital-risque d’entreprise (corporate venture capital) et des sociétés de l’ASEAN.
Le format Reverse Pitching a apporté une perspective différente de celle du pitch classique de start-up. Plutôt que de placer les fondateurs au centre de la scène pour se disputer l’attention des investisseurs, ce format a donné aux investisseurs la possibilité de présenter leur vision de l’investissement, leurs centres d’intérêt et leurs domaines potentiels d’engagement.
Ce changement de perspective a soulevé une question importante pour les fondateurs : lorsque le capital est disponible, qu’est-ce qui détermine si une entreprise est prête à l’attirer et à l’utiliser de façon productive ?
La réponse va bien au-delà d’un pitch deck convaincant ou de prévisions de croissance séduisantes. Les investisseurs doivent comprendre l’entreprise, sa situation financière, ses capacités de gestion, la qualité de sa gouvernance et son potentiel de croissance au-delà de son marché actuel. Ils ont aussi besoin d’être convaincus que la société sait communiquer efficacement, gérer le capital de façon responsable et opérer dans un cadre approprié de reporting et de redevabilité.
Pour Alliance Mount, ASEAN CrossConnect était donc une plateforme pertinente pour partager notre expérience dans l’accompagnement des fondateurs et des entreprises lors du passage d’une croissance nationale à une expansion régionale et internationale.
Le point de vue d’Alliance Mount : relier les bonnes pièces
La participation d’Alliance Mount au Vietnam Innovation Summit 2026 a renforcé notre conviction que la croissance transfrontalière exige plus que de présenter une entreprise à un investisseur.
La présentation peut ouvrir la porte, mais la qualité de l’opportunité dépend de ce qui suit : l’entreprise est-elle préparée, les investisseurs sont-ils alignés avec ses objectifs, la structure proposée est-elle sensée, et le partenariat peut-il créer de la valeur au-delà de la transaction initiale.
Notre travail en conseil en investissement et en développement d’entreprise se situe à l’intersection de ces considérations. En mettant les entreprises en relation avec des investisseurs, fonds, family offices et partenaires stratégiques pertinents, nous cherchons à aider les sociétés à explorer des opportunités qui resteraient autrement hors de leur réseau immédiat.
Nos relations internationales, notamment en Suisse, au Japon, à Singapour et plus largement en Asie-Pacifique, constituent une base pour explorer comment différentes sources de capitaux et d’expertise peuvent répondre aux besoins des entreprises vietnamiennes.
Cela ne signifie pas que toute entreprise ait besoin d’investisseurs internationaux, ni que l’expansion transfrontalière soit la bonne prochaine étape pour chaque fondateur. La stratégie appropriée dépend du stade, des ambitions, du modèle économique et du degré de préparation de l’entreprise. Dans certains cas, renforcer les opérations nationales peut être la priorité. Dans d’autres, un partenaire international soigneusement choisi peut accélérer la croissance ou apporter des capacités difficiles à développer seul.
La tâche importante est d’identifier la bonne opportunité et de s’y préparer correctement.
Des plateformes comme le Vietnam Innovation Summit et ASEAN CrossConnect jouent un rôle utile pour rassembler ces parties. Elles permettent aux fondateurs de comprendre le point de vue des investisseurs, aux investisseurs de découvrir de nouvelles entreprises et aux partenaires potentiels d’évaluer où leurs intérêts se recoupent.
Transformer ces premières conversations en partenariats durables exige encore de la préparation, de la due diligence, de la confiance et une exécution soutenue de part et d’autre de la table.